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                      商业计划书撰写流程与常见问题Sansheng Consulting

                      商业计划书编写基本程序

                      ?#29615;?#33391;好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。

                      第一阶段:商业计划构想?#23500;?#21021;步提出计划的构想。

                      第二阶段:市场资料收集、整理与分析。和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分?#23478;?#21450;市场发展变化的趋势等因素。

                      第三阶段:财务分析的基础数据分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详?#20184;?#31934;确地考虑实现公司所需的资金。

                      第四阶段:商业计划的撰写与修?#27169;?#25152;收集到的信息制定公司未来的发展战略,?#20005;?#20851;的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。

                      第五阶段:聘请熟悉不同章节内容的专业人士进行商业计划书初稿的审查与修?#32784;?#21892;。

                      商业计划书编写过程中最常见的问题

                      行业市场分析的数据资料过?#20445;?#25110;对产品的(市场)前景过分乐观,缺少最新年份的市场数据。

                      描述语言上混乱不清晰,废话多(一定要用最简单的语言,明确的图表说明问题)。

                      编制内容缺乏应有的基础数据,或数据没有说服力,分析过于简单。

                      在没有切合?#23548;?#30340;营销策略或促销举措之下就提出过高?#21335;?#21806;营收预测。

                      只?#20889;?#24847;,没有?#23548;?#32463;验与没有细节?#21335;?#30446;计划书。

                      计划目标界定不明或难以衡量目标执行?#21335;?#30446;计划书。

                      大篇幅描述市场和环?#24120;?#21040;后面才讲清楚公司的业务类型和目标。

                      过于强调?#38469;醯南?#36827;性或创意,而忽略执行?#31995;?#25191;?#24515;?#21147;,以为“功?#38454;?#28982;成”。

                      有很多口号,而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多。

                      没有说清楚怎样销售自己的产品:只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。

                      强调过往成就,却不能令人信服地说明保持将来可?#20013;?#31454;争优势的策略方法。

                      过于强调依?#26723;?#19968;战略合作伙伴(供销关系)带来的巨大风险。

                      管理团队的实力言过其实,或声称:若获得投资,某某名?#31169;?#21152;入本公司。

                      对市场导入和团队协作的描述没有说服力。

                      生产与营销实施方?#23500;?#19981;作涉及,或一笔带过。

                      ?#36291;?#20105;没有清醒的认识,忽视竞争威?#24067;?#39118;险分析、规避办法。

                      对市场?#36884;?#20105;对手的描述缺乏具体资料和数据。

                      对经营困难及风险预计不足,过于乐观。

                      市场规模太小,偶然的阶段性市场,或市场容量和市场份额的估算方法不科学。

                      产品或客户过于单一或抗风险能力弱,或产品或客户过于太多太杂(专注度集中度不够)。

                      产品服务卖点过多,泛而不精。

                      没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。

                      过分的党八股表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关?#22330;?#20247;多专家顾问)。

                      过分夸张的公司名称与项目名称(如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团)。

                      故意隐瞒事实真相,对项目本应该描述内容避而不谈。

                      对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊。

                      预算中有昂贵的装修和高级轿?#26723;?#19981;切?#23548;?#30340;开支项。

                      赢利收入模式不明确。盈利模式的数字计算模型不清晰。

                      财务数据测算不准确,勾稽关系不合理,数据出入过大。

                      写作无结构层次,看起来混乱。

                      写作不简洁流畅,读起来生硬。

                      用词不?#20445;?#25551;述不清甚至语句错误。

                      篇幅太长,?#25105;?#20107;项及序言过长不着重点。

                      语句罗嗦、文不对题,让人费解。

                      内容或引用数据太陈旧,缺乏推论基础。

                      ?#29273;朧导剩?#32570;乏说服力,难以令人信服。

                      服务产品或商业模式缺乏创新性。

                      项目标题命名含糊,既不精准也缺少特色。

                      没有未来某年达到多少营业收入的明确目标。

                      没有未来某年达到多少营业收入的明确目标,只有"成为一流品牌或最好的"模糊方向。

                      盲目乐观过高的收入预测(尤其是在没有切合?#23548;?#30340;促销举措之下就提出过高?#21335;?#21806;营收预测。

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